时间短，现场环境嘈杂拥挤。要得到好的效果，要注意以下事项。

(一)现场布置。对于展台相对较小、参展商较多的企业来说，展会现场与观众谈判的空间会比较狭小拥挤，很难实现交易的顺利进行。需要在展厅周边的酒店租会议室或者在客户入住的酒店房间联系客户，这样不仅可以营造更轻松的环境，还可以利用晚上等打烊时间，更广泛更深入的联系经销商。

(二)统一应对。协商的原则是所有人统一发言，不能有不一致的错误招商政策，否则会引起客户和商家的不满。这就需要事前沟通，深入沟通关于误导招商政策，具体问题应该用什么样的说辞，面对不同的经销商该如何处理，这些都需要给出详细清晰的方案。

(3)合理分配。根据参展商的能力和经验，分配工作任务、商务谈判、对外联络、物流支持、展会信息收集等。凡事要因人而异，轻重缓急分明，这样才能在实战中分工协作，取长补短。

(4)形象礼仪。任何一个参展商都是代表企业面对客户，对于企业品牌来说不是小事。做人是市场要务，经销商有实力。质量太差，就发展不成代理经销商;同样，好的经销商也会这样考察企业。员工素质体现企业文化，企业文化差的经销商会敬而远之。所以所有参展商都要注意自己的形象，对客户要谦让。服装方面，统一穿公司商务服。

灵活掌握招商政策。农化产品的区域表现差异很大。不同地区在气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平、经济发展等方面对农用化学品产品的品种、包装、交货时间、供应数量有不同的要求。因此，经销商不能被迫遵守相同的条款来获得代理的资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体优劣的同时灵活运用招商政策。

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