展台设计的结构、材料、声音、光线和色彩不断给观众一种新鲜感，激发他们的好奇心，使他们对展览公司感兴趣，进而有与企业交流的欲望。那么我们该怎么做呢?

(1)现场布置

对于展位相对较小、参展企业较多的企业来说，在展会现场与观众进行谈判的空间会比较狭窄和拥挤，很难实现交易的顺利进行。有必要在展厅附近的酒店租用会议室，或者在客户下榻的酒店房间联系客户，这样不仅可以创造一个更加轻松的环境，还可以利用晚上等打烊时间，更广泛、更深入地联系经销商。

(2)统一响应

协商的原则是所有人说话要统一，不能有不一致的招商政策的错误，否则会引起商家的不满。这就需要事先沟通，就误导性的投资促进政策进行深入沟通，对于具体的问题应该用什么样的言辞，以及面对不同的经销商该如何应对，所有这些都需要给出一个详细而清晰的计划。

(3)合理布局

根据参展商的能力和经验，分配工作任务、商务谈判、对外联络、物流支持、展会信息收集等。一切都要针对人，有明确的轻重缓急，这样才能在实战中分工合作，取长补短。

(四)形象礼仪

展览公司的任何一个参展商都是代表企业面对客户，这对于企业品牌来说不是小事。在市场上要做的一件事就是做人，经销商有实力。如果质量太差，他们就不能发展成代理商;同样，一个好的经销商也会这样检查企业。员工的素质反映了企业文化，而企业文化差的经销商会敬而远之。因此，所有展商都应该注意自己的形象，对顾客要谦虚。

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